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Tiempo de lectura: 7 minutos
1. ¿Cómo influir en los jueces (sin manipular)?
Existe una idea equivocada que muchos estudiantes de Derecho descubren hasta que llegan a su primera pasantía. Creen que un buen abogado es quien conoce más leyes, memoriza más jurisprudencia o redacta escritos más largos. Sin embargo, cuando observan cómo trabajan los abogados con mayor experiencia, descubren algo distinto: algunos logran que sus argumentos sean comprendidos con rapidez y precisión, mientras que otros, aun teniendo fundamentos sólidos, generan confusión.
La diferencia casi nunca está en quién sabe más Derecho.
La diferencia está en quién sabe comunicar mejor el Derecho.
Aquí surge una pregunta importante: ¿es posible influir en un juez sin manipularlo?
La respuesta es sí. De hecho, esa es una de las habilidades profesionales más importantes que puede desarrollar un abogado.
Influir no significa alterar la voluntad de una persona mediante presión, artificios o emociones. Influir significa presentar un asunto de forma tan clara, lógica y ordenada que facilite al juzgador comprender cuál es la solución jurídicamente correcta.
En el Curso Superior de Pasantía en Derecho (CSPD) partimos de una idea que cambia la forma de estudiar, redactar y litigar:
No escribas para demostrar que sabes Derecho. Escribe para facilitar que el juez pueda aplicar correctamente el Derecho.
Ese cambio de perspectiva transforma por completo la manera de ejercer la profesión.
2. Comprender cómo piensa quien debe resolver
Uno de los mayores cambios que experimenta un abogado cuando inicia su práctica profesional consiste en dejar de pensar únicamente como litigante y aprender, por momentos, a pensar como quien tiene la responsabilidad de resolver un conflicto.
Muchos abogados redactan sus escritos pensando: “Tengo razón y debo demostrarlo”.
Sin embargo, esa no suele ser la conversación que ocurre en la mente del juzgador.
Un juez enfrenta diariamente expedientes complejos, audiencias, plazos procesales, criterios jurisprudenciales y la responsabilidad de emitir decisiones que deben estar suficientemente fundamentadas y motivadas. Mientras el abogado busca defender una postura, el juez busca responder preguntas muy distintas: ¿Cuál es el verdadero problema jurídico? ¿Qué hechos quedaron acreditados? ¿Qué pruebas son confiables? ¿Qué norma resulta aplicable? ¿Cómo justifico esta decisión para que sea jurídicamente correcta?
Comprender esa forma de razonar cambia completamente la manera de preparar un expediente.
El objetivo deja de ser impresionar.
El objetivo pasa a ser facilitar la comprensión del problema jurídico.
Eso no disminuye la fuerza del argumento; al contrario, la fortalece.
3. La claridad vale más que la complejidad
Uno de los errores más frecuentes durante la pasantía consiste en creer que un escrito largo transmite mayor preparación. En la práctica ocurre algo diferente.
Un expediente no se vuelve más sólido por tener más páginas. Se vuelve más sólido cuando cada página tiene una función específica.
Imagina que debes explicar un caso complejo a un compañero que acaba de incorporarse al despacho. Si logras que comprenda el conflicto en pocos minutos, sin omitir información relevante, significa que organizaste correctamente las ideas.
Con un juez sucede algo similar.
Cada hecho debe conducir al siguiente. Cada prueba debe acreditar algo concreto. Cada fundamento jurídico debe responder una pregunta específica. Cuando el escrito sigue un orden lógico, disminuye el esfuerzo mental necesario para comprender el caso.
La claridad no simplifica el Derecho.
Lo hace más comprensible.
Y un Derecho comprensible siempre tiene mayores posibilidades de ser correctamente aplicado.
4. La confianza también se construye
En el ejercicio profesional existe un elemento que pocas veces se enseña en la universidad, pero que tiene un enorme valor práctico: la credibilidad.
Los jueces leen diariamente escritos de múltiples abogados. Con el tiempo desarrollan la capacidad de identificar cuándo un argumento está exagerado, cuándo una prueba se presenta fuera de contexto o cuándo una afirmación no encuentra respaldo en el expediente.
La confianza no se obtiene afirmando que siempre se tiene razón.
Se construye demostrando rigor.
Un abogado transmite mayor seguridad cuando distingue entre lo que sabe, lo que puede probar y lo que únicamente supone. También genera confianza cuando reconoce las limitaciones de una prueba, utiliza únicamente los criterios realmente aplicables y evita convertir cada argumento en una afirmación absoluta.
Paradójicamente, la honestidad intelectual fortalece la persuasión.
Porque demuestra que el interés principal del abogado es que prevalezca el Derecho y no simplemente ganar una discusión.
La reputación profesional comienza a construirse desde la pasantía. Cada escrito, cada proyecto y cada intervención forman parte de esa reputación.
5. Discutir menos y argumentar mejor
En ocasiones, algunos abogados creen que la mejor forma de combatir una resolución consiste en demostrar que el juez se equivocó.
Sin embargo, esa estrategia suele producir el efecto contrario.
Cuando el escrito dirige sus esfuerzos a descalificar a la persona que resolvió, el debate deja de ser jurídico y se convierte en una confrontación innecesaria.
La verdadera argumentación se concentra en el razonamiento, no en quien lo emitió.
Por ello, resulta mucho más útil explicar por qué una interpretación jurídica ofrece una solución más consistente que limitarse a afirmar que la resolución es incorrecta.
La diferencia parece pequeña, pero cambia por completo el nivel técnico del escrito.
El Derecho no progresa mediante confrontaciones personales.
Progresa mediante mejores argumentos.
6. Construir una conclusión que parezca inevitable
Los argumentos más sólidos no son aquellos que sorprenden por su complejidad.
Son aquellos cuya conclusión parece surgir naturalmente después de analizar los hechos, las pruebas y las normas aplicables.
Cuando un abogado organiza correctamente el expediente, la decisión deja de percibirse como una opinión personal.
Se convierte en la consecuencia lógica del razonamiento jurídico.
Esa es una de las formas más legítimas de influir.
No porque se pretenda dirigir la voluntad del juzgador, sino porque se reduce la incertidumbre y se facilita la aplicación del Derecho.
El mejor argumento no obliga a creer.
Invita a comprender.
Y cuando una persona comprende con claridad un problema jurídico, puede resolverlo con mayor seguridad.
7. Una habilidad que comienza desde la pasantía
Muchos estudiantes piensan que estas capacidades solo se desarrollan cuando ya ejercen como abogados. En realidad, comienzan mucho antes.
Cada vez que elaboras un resumen de un expediente, organizas una carpeta, preparas una cronología de hechos, redactas un proyecto o explicas un caso a un abogado supervisor, estás entrenando una habilidad mucho más profunda que la simple redacción.
Estás aprendiendo a ordenar información para que otra persona pueda comprenderla y utilizarla para tomar una decisión.
Ese es uno de los aprendizajes más importantes de la pasantía.
Por eso, en el CSPD sostenemos que la pasantía no consiste únicamente en observar cómo trabajan otros abogados. Consiste en desarrollar una manera distinta de pensar.
Aprender a identificar el verdadero problema jurídico.
Aprender a distinguir lo importante de lo accesorio.
Aprender a comunicar con precisión.
Aprender a construir argumentos que resistan el análisis.
Y, sobre todo, aprender que el Derecho no se ejerce para demostrar cuánto sabes, sino para ayudar a resolver problemas reales mediante decisiones jurídicamente correctas.
Al final, influir en un juez no significa conseguir que piense como tú.
Significa presentar el caso con tal claridad, orden y solidez que el propio Derecho marque el camino hacia la decisión.
Esa es la diferencia entre intentar convencer a una persona y construir un argumento capaz de sostenerse por sí mismo.
Y esa es precisamente la clase de profesional que el mercado jurídico necesita hoy: un abogado que no impresiona por la cantidad de palabras que utiliza, sino por la calidad del razonamiento que es capaz de construir.
Info en WA: 553703.9994
Atentamente.
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